Marketing para pequenas empresas - como começar?

William Berto
5 de jul. de 2019
3 min de leitura

Se você tem uma pequena empresa e está constantemente procurando maneiras de atrair negócios sem ficar no vermelho, aqui estão as nossas melhores estratégias, digitais e off-line, de divulgação:

Estratégias de Marketing para Pequenas Empresas

Defina um objetivo e um orçamento

O primeiro passo para o marketing é a definição do seu objetivo e a estratégia do seu orçamento.

"O que você quer?" Você precisa decidir o que é importante para você. Você deseja ampliar seu alcance ou maximizar a exposição? Você está procurando consciência de marca ou conversões?

Essas são algumas perguntas que devem ser respondidas para iniciar a estratégia.

Gaste algum dinheiro

Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro. O marketing on-line é o mesmo, mas se você quiser ter um impacto positivo, você terá que gastar parte do seu orçamento em anúncios. Isso pode ser intimidante, especialmente quando sua cabeça está girando com perguntas do tipo "como começar", "quanto custa", "como saber se os anúncios do Facebook ou o AdWords ainda funcionam".

Confie em nós. Vale a pena! Faça um teste com um orçamento mais baixo, mas faça algo!

Um detalhe... As visualizações não pagas em postagens no Facebook podem ser tão baixas quanto 1% de sua audiência. Vale a pena a economia?

Use o Google

De acordo com o relatório BCG, The Connected World, as empresas que possuem uma presença on-line crescem 40% mais rapidamente do que as que não o fazem. Se você perdeu o barco, agora é hora de correr (ou nadar) atrás!

Ao criar uma conta do Google My Business, você pode assumir o controle das informações sobre sua empresa, como horário de funcionamento, endereço, número de telefone e site. Agora, com os novos anúncios de pesquisa locais, sua empresa pode aparecer no aplicativo ou no site do Google Maps.

Um cliente que atendemos, passou a captar clientes novos quase que exclusivamente através do Maps - após colocarmos em prática o My Business. Poucas pessoas conhecem a ferramenta como meio de divulgação. Aproveite!

Foco em uma ou duas mídias sociais

O pequeno empresário não pode se transformar em um gestor de mídias sociais. Então, o tempo e os recursos são limitados.

Ter presença em todos os canais é ótimo, mas é muito mais eficaz escolher o canal que seus clientes estão mais presentes para investir.

Uma dica: As pessoas são mais propensas a serem leais e se envolverem com um negócio que mostra a sua humanidade. Aproveite o tempo para anunciar novos funcionários, um prêmio ou mesmo grandes eventos (uma gravidez, uma festa, etc);

Email Marketing

Quando você tem uma pequena empresa, o marketing por e-mail é uma oportunidade perfeita para se conectar com sua audiência.

Se seus clientes e prospects estão te entregando endereços de e-mail, aproveite a deixa para enviar notificações de venda ou eventos.

Mas se as vendas e os eventos não são a sua praia, pense em enviar uma newsletter semanal.

Publicar um Blog

Blogar não é apenas divertido, pode ser extremamente útil para exposição e branding. O blog da sua empresa é onde você deve demonstrar aos potenciais clientes e fãs que você é um especialista em seu campo e pode oferecer orientação e conselhos.

Dica: Qualidade sobrepuja a quantidade, mas a consistência é importante. Comprometa-se a publicar uma nova postagem no blog, pelo menos, uma vez por semana.

Faça pesquisa de palavras-chave para SEO

Se você não tem idéia do que é SEO, sua sorte pode ser que seus concorrentes provavelmente também não saibam.

Trata-se da otimização do site ou blog para que os mecanismos de pesquisa (buscador Google por exemplo) coloquem a sua página em destaque (mais alto) no resultado de busca, com consequente aumento das visitas ao seu site. A boa notícia? É grátis! A má notícia? É meio complicado.

Pode levar muito tempo para começar a ver resultados de suas estratégias de SEO, mas vale a pena a longo prazo. Uma das coisas mais fáceis que você pode fazer agora para aumentar o tráfego da busca ao longo do tempo é a pesquisa por palavras-chave. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave irão dizer quais palavras e frases o público-alvo mais usado usa na busca de informações ou produtos que sua empresa pode fornecer.

Dica: Comece por identificar uma lista de palavras-chave que trará visitantes relevantes ao seu site. Utilize ferramentas de palavras-chave para ajudar. Exemplo: https://trends.google.com.br/trends/

As palavras-chave devem aparecer em suas tags de título, conteúdo do corpo, cabeçalhos, nomes de arquivos de imagem e meta-descrição para que os mecanismos de pesquisa possam "ver" que seu conteúdo é relevante para as buscas corretas.

Estude. Não tem jeito.

Seja diferente

Destaque-se da multidão. Seja original e peculiar, mostre a todos por que seu negócio é incrível.

Dica: Aproveite o tempo para criar uma página impressionante "Sobre nós" que mostra sua declaração de missão única.